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信任坡度

信任其實是有坡度的，有四個步驟，就是要讓客戶能認識你，喜歡你，愛上你，

最後才會掏錢給你，這就是一個信任的坡度。

現在有三個人要請你能買他的保單，ㄧ個是你哥哥，ㄧ個是朋友，ㄧ個是陌生人。

你可能會捧哥哥的場跟他買保單。對於朋友你可能會考慮有沒有需求，或是該如何拒絕他。

對於陌生人你可能直接拒絕，因爲跟本沒有信任關係。

但是當你經過培養階段，讓客戶認識你，喜歡你，愛上你，就會掏錢給你，

後面了就直接跨越了信任坡度。這樣就會有第二次，第三次的成交，這樣你明白了嗎？