成交要先解決信任度的問題
成交客戶我們要先解決兩個問題，第一個是信任度的問題，第二個是風險的問題。
什麼叫做信任度呢？就是殘留在客戶大腦裡面他對你的記憶深度。
記憶要怎麼來呢？比如你加了一個好友就完全沒有互動了，那麼相對他很容易就會忘記你。
或者你只會早安午安晚安，和ㄧ般人沒甚麼不同，也是不會產生特殊的記憶點。
如果你要讓他對你印象深刻，很簡單，一定要提供價值。
記憶是透過互動回來的，互動如果有價值的話，就會產生記憶點。
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