成交要先解決風險問題
要解決客戶的第二個問題叫做風險問題。
第一次跟你成交的客戶他可能存在著猶豫，
你如果先提出一個叫做零風險承諾，
那這個擔心害怕呢就會降低許多。
他只要用的不滿意都可以退費，
甚至你如果用了產品不滿意可以退回來，
贈品不用退回來，這是一種風險逆轉。
你看到很多的電視購物，他會賣你產品加送贈品，
比如買5盒送1盒，送的1盒叫做試用品，如果不滿意的話呢？
試用品留下其他的退回來，完全沒有風險，
這樣降低客戶的猶豫是不是可以立即成交了？
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